Vlasnik prodavnice odjeće nam je postavio to pitanje prošle sedmice.
Njegove tačne riječi: „Moj budžet je 3000 američkih dolara. Želim 100 pari originalnihkožne muške cipele, uključujući dostavu. Možete li to uraditi?
Biću iskren s tobom. 100 pari, 3000 dolara, uključujući dostavu. Ta matematika je veoma teška.
Ali nećemo samo reći „ne“. To nije način na koji mi radimo u LANCI-ju.
Rekli smo mu tri prava načina za početak. Dozvolite mi da vam ih objasnim.
Prvo, pogledajmo brojeve
Troškovi dostave za 100 pari cipela poslanih iz Kine u Evropu ili Sjedinjene Američke Države iznose oko 600 do 900 dolara. To znači da vam za cipele ostane 2100 do 2400 dolara. To je samo 21 do 24 dolara po paru.
Prava koža, normalna izrada, kutija za cipele - taj budžet ne pokriva ni troškove materijala, a kamoli rad.
Ako neko pristane na ovu cijenu, koristit će umjetnu kožu. Cipele vašeg kupca će se raspasti za mjesec dana. Šavovi će se olabaviti. "Koža" će se oljuštiti. A okriviće vaš brend.
To ti ne pomaže da zaradiš novac. To ti uništava reputaciju.
Dakle, šta zapravo funkcioniše? Evo tri puta. Izaberite onaj koji vam odgovara.
Prvi put: Smanjite količinu, zadržite kvalitet
Nemoj uzimati 100 pari. Uzmi 50 pari.
3000 dolara je sasvim u redu za 50 pari muških cipela od prave kože rađenih po narudžbi. Možete odabrati dvije ili tri boje. Prodajte ih, a zatim ponovo naručite.
Mala serija dobrih cipela je deset puta bolja od gomile loše robe. Vaši kupci će se vratiti. Vaš ugled ostaje netaknut. I imat ćete samopouzdanja da sljedeći put naručite još.
Drugi put: Izaberite s naše liste najprodavanijih. Uštedite na troškovima kalupa.
Ne otvarajte novi kalup. Ne tražite komplicirane dizajne po narudžbi koji koštaju hiljade prije nego što napravite i jednu cipelu.
Svakog mjeseca ažuriramo listu najprodavanijih modela muške obuće po narudžbi koji već rade u Evropi i SAD-u. Ovo nisu nagađanja. Ovo su modeli koji se trenutno prodaju na tržištima poput vašeg.
Izaberite dvije s te liste. Cijena je 30 posto niža od one kod izrade po mjeri. Sa 3000 dolara možete lako napraviti 50 do 60 pari cipela od prave kože - s kvalitetom koji vaši kupci zaslužuju.
Treći put: Prvo uzmite uzorke, a zatim napravite prednarudžbe. Nulti rizik od zaliha
Ako zaista želite isprobati 100 pari, počnite sa samo 5 uzoraka.
Potrošite manje od 500 dolara. Fotografišite. Oglasite ih u svojoj prodavnici. Naručite unaprijed. Testirajte tržište prije nego što se obavežete na punu proizvodnju.
Proizvodite samo ono što vaši kupci zaista kupe. Nema nagađanja. Nema neprospavanih zaliha. Nema neprospavanih noći u kojima se pitate jeste li donijeli pogrešnu odluku.
Mnogi naši klijenti iz Velike Britanije i Australije su započeli upravo na ovaj način. Minimalna narudžba od samo 50 pari po modelu, i bez ikakvih zaliha. Testirali su, učili i rasli – jednu narudžbu po jednu.
Pravi problem nije vaš budžet
Budžet od 3000 dolara nije problem. Problem je u snižavanju kvaliteta samo da bi se dostigla određena cifra, a na kraju dobijete cipele koje ni sami ne biste nosili.
Evo šta možete učiniti
Pošaljite nam poruku. Recite nam svoju ciljanu prodajnu cijenu, u koju zemlju prodajete i koje stilove odjeće nudite.
Sastavit ćemo plan koji odgovara vašem budžetu. Ne plan koji štedi na uglovima. Plan koji funkcionira.
Mi smo fabrika za izradu muške obuće od prave kože po narudžbi. Ne prisiljavamo vas da naručujete više. Pomažemo vam da napravite prvi korak koji zaista funkcionira.
Vrijeme objave: 06.08.2026.
